La experiencia de un asesor inmobiliario extranjero en Barcelona

En el blog de yaencontre.com, Paul ha sido entrevistado para hablar de cómo los extranjeros buscan y compran vivienda en España. Os dejamos un extracto del artículo. Si queréis leerlo en su totalidad tenéis que ir aquí. 

Paul van der Hout es un asesor inmobiliario holandés que lleva casi 30 años viviendo en España. A lo largo de este tiempo, este comercial inmobiliario fue reenfocando su profesión virando hacia un asesoramiento al cliente cada vez más personalizado. Su claim podría ser, te ofrezco mis servicios para que tú compres mejor. Vaya que el cliente compre realmente lo que quiere y lo que necesita, no lo que el comercial tenga prisa por vender. La peculiaridad de este asesor, pero, no es el hecho que trabaje así, sino que se ha especializado en inversores extranjeros. No hay problemas lingüísticos, no hay choques de culturas. Es el mejor enlace entre vendedor y comprador.

Paul contacta con sus clientes a través del boca a oreja, a través de su web o redes sociales. O va a ferias sectoriales a Holanda.  A diferencia pero de la Inmobiliaria Peretó, primero Paul van der Hout mantiene una comunicación a distancia muy fluida para conocer bien al futuro comprador. Tiene muy claro que gran parte del trabajo está en escuchar. “En la primera charla por teléfono o skype ya le pregunto qué es lo que quiere y en qué plazo, para ya tener la foto clara para ver si realmente puedo ayudar o no”.

Una vez tiene claro lo que necesita su cliente, empieza la prospección. La diferencia aquí es que él actúa como lo que se podría entender un Personal Shopper (aunque esta etiqueta no le entusiasma), es decir busca la vivienda más idónea en todo el mercado. Paul van der Hout se ha asociado con Patrimonial Grupo Inmobiliario, un holding ubicado en Barcelona. Así pues, lo primero será buscar en el catálogo propio para ver si hay alguna vivienda que encaje con lo que su cliente busca.

“Yo estoy para buscar el mejor precio para el cliente. No le toco la comisión al agente y yo pacto previamente los honorarios con mi cliente”.

Si Paul no encuentra la casa ideal para su cliente en el catálogo de Patrimonial, busca en otras agencias. Si su cliente busca una casa en un pueblecito de la Costa Brava, buceará en todas aquellas inmobiliarias locales que tengan el producto que necesita. “Da igual donde esté, lo visitamos, te lo presentamos y si te gusta lo compras […] Soy un experto en asesoramiento en la búsqueda”, comenta.  Una vez lo encuentre, simplemente negociará en nombre del comprador con la agencia que se encargue de la explotación de la vivienda. Paul no busca ninguna comisión en esta venta. A él se le pagan unos honorarios como asesor y buscador. “Yo estoy para buscar el mejor precio para el cliente. No le toco la comisión al agente y yo pacto previamente los honorarios con mi cliente”.

Igual que en Alicante, el inversor extranjero que se fija en Cataluña lo hace para comprar una segunda residencia. Paul van der Hout sabe del potencial de Cataluña para los inversores del centro y norte de Europa. “Catalunya no está tan masificada como Costa Blanca o Costa del Sol. Además, es más europea, está más cerca de Europa y de sus costumbres”, destaca.

Fuente: YaEncontre | En busca de playa y sol: Cómo buscan y compran vivienda los extranjeros